中小站长们关于SNS的精彩观点

什么是SNS?

SNS是什么?三点：一是聚集人气的平台。二是需求细分的工具。比如开心网是为了看朋友在做什么，或者在现实满足不了的需求通过SNS来满足。三是网络落地的渠道。

SNS是一种人际关系管理工具，最好还是通过线下的认识，然后确认是否在同一个平台，是否可以进行资源交换。

SNS的六度理论已经过时。现在的SNS可以理解为一种网站类型，就象以前的论坛一样。SNS应该更多是一种平台，有可能超越GOOGLE的平台。

SNS的六度理论，其实不一定是人认识人，比如易物网通过人与人交换东西来达到利益优化也可以是SNS六度理论的一种应用。

SNS是建立在熟人之间，而不是生面孔之间的。如果有个后台支持，比如同一个主题，共同性质的人在一起通过多次交流，平台的人脉广度可以。让人比较安全的情况下扩展开来。

SNS的业务模式中，需要线上线下相结合，比如有专门做主题线下活动的企业，当他们需要拉人来参加活动时，就可以通过SNS平台做推广。因为单一企业没认识那么多人，但可以在SNS上做宣传比如投票等等，把目标人群聚集起来。

SNS在于帮助人与人之间产生更大范围的发散性交友和交流，但目前没有太多被验证的商业应用。

对中小企业来说，如果做SNS，就得马上想好赢利模式。很多中小网站，坚持一段时间，有流量了，但没有好的赚钱模式，还是倒了。如果等风投的钱进来或者想找融资，很难。

SNS跟C2C结合会有一个很好的前景。SNS的口碑传播可以帮C2C更成功。目前的C2C的口碑传播更多还是通过买家评价，但SNS不一样，可以做朋友的评价，信任度好，也更高效。另外，SNS还可以投放更精确的广告。

现在的校内网或开心网虽然有很大的用户数，但用户粘度不够。用户进来一开始是因为有好奇心，但时间长了这些SNS网站没办法把他们粘合在一起。

垂直SNS更可能赢利，在垂直SNS网站里的用户会有更多的共同兴趣点。

为什么上SNS?

很多人上SNS目的并不明确。往往是跟风，别人上我也上。国内SNS发展到一定阶段都会有个问题：用户在SNS上做什么?有什么价值体现出来?

观点A：中小站长不适合做SNS。SNS的特点是去核心化，它是个多元化的平台，需要有足够多的流量和用户才会有价值。如果影响力不大，很难去影响客户，而中小站点不能形成大的影响力，很难产生商业价值。做线下活动的网站，每次活动可以拉到三四百号人来参加，是线下活动做得比较好的。它如果让网站里的网友自发来组织活动，规模要小得多，也不容易组织起来，影响力很有限。所以他们只允许网站自己来组织活动，这样可以有更大的影响力。这是一个例子，来说明SNS需要做大才有价值，SNS在去核心化后的影响非常有限，而中小企业SNS很难做到大的商业价值。

观点B：中小企业可以做SNS。关键在于评估每个客户的获得成本。中小企业的SNS平台可以做个新功能，比如搞个游戏，让18-45岁的女性去填个表，网站可以很快得到这个年龄段的相关资料和消费习惯，并利用它去跟女性B2C网站进行合作。SNS把这部分流量去跟网站合作，从而赚钱。所以说，中小网站SNS是可以做的。但需要细分，并跟赚钱的应用结合起来。

互联网是一个开放的平台，比如建站，不一定自己开发自己做，象做传统项目一样操作。完全可以利用大平台的资源来做自己的小平台。比如直接去网上下一个源码，能改就改，不能改找人改或者用威客花200元让人改一下，建自己的SNS站，这很容易做到。

目前和FACEBOOK唯一接近是开心网。在国内比较早的是校内网，实现了去找我们的同学的目的，但校内网和FACKBOOK的本质是完全不一样的，校内只是抄了其外表。

开心网靠插件来吸引用户，如果没这些插件，这个网站就没有了价值。

Myspace，在国内叫聚友网，是全新的模式，是完全的BLOG性质。上聚友的人，其实不是找朋友，也不是玩插件，而是去看新闻，看资料。这也是他们在国外能和FACEBOOK同时并存的原因。

日本的mixi.jp为什么非常赚钱?值得研究。

对用户来说，先是考虑我想干什么?然后他会通过搜索、IM加深了解，再通过SNS落实到现实中。

中小站长要玩SNS不适合，社会化电子商务比较可行。电子商务加SNS应用，越大型创造商业价值越大。

国外一些好的SNS网站。比如美国硅谷的一些可以去研究。比如Kaboodle.com 它不涉及到营收，作为比较公正的平台，建立在人群对商品的评价，还有中国的怪兽网、贝壳网等。

SNS怎么赚钱?

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